向世界出发 海外收购要有“国际范儿”
作者: 发布时间:2019-07-09 10:24

编者按/在连续十期“凯发k8开戶中国制造:向世界出发”大型系列报道中,本报记者跟随中国经营报社联合环球市场集团暨GMC优质制造商联盟组织的“全球行”活动,先后前往美国、日本、德国、法国、意大利、南非、印度、俄罗斯等八国,深入了解中国企业的海外发展现状,现场报道了走出国门的中国制造。不仅中国产品在这些国家随处可见,中国企业的身影也已经遍布了这些国家。但是,中国制造已经到了转型关键期。

“中国制造”在海外的发展现状如何?

不仅中国产品在这些国家随处可见,中国企业的身影也已经遍布了这些国家。2012年是“中国制造”喜忧参半的年份。世界经济依旧不振,在不乐观的外部环境下,中国企业的机遇与挑战并存。中国制造业产值虽然已经跃居“世界第一”,然而,各项风险也不期而至。

如何建立和升级品牌已经成为中国广大的制造型公司不得不思考的问题,中国企业已经开始迫切在各国市场中寻求全新的模式和发展路径。另一方面,世界经济依旧不振,在不乐观的外部环境下,中国企业在全球的买入机遇不期而至。

普华永道数据显示,2012年上半年,中国境内的并购交易在数量上同比下降了25%。与此不同,全球宏观经济的不景气并没有严重影响中国的海外并购交易——中国今年的海外并购交易数量仅下降了6%,但交易金额却为2011年上半年的3倍左右,且全年交易金额有望超过2011年。

阻力仍旧重重。三一、华为、中兴等中国企业在美国收购投资受阻成为最新看点。

上月底美国总统奥巴马签发行政命令,以所谓“威胁美国国家安全”为理由,阻止三一集团在美国兴建4个风力发电场。但三一集团并不打算“逆来顺受”,“向美国说不”成为其选择。三一重工将奥巴马告上法庭。

10月18日,三一集团召开发布会,三一集团总裁向文波(微博)代表三一集团,向各路记者尤其是海外媒体,阐述奥巴马政府对中资企业实施的是“政策歧视”,因为当地实际上已经有多处其他风电项目在此运营,奥巴马明显没有对所有投资公正、公平地“一视同仁”。(相关报道见A15版)

考虑到当下美国政府正在进行总统竞选,奥巴马此举的“政治表态”意味毋庸赘言,但三一集团作为中国民营企业“出海”的成功者之一,此次采取法律措施,起诉美国政府及奥巴马,亦开启了中国企业海外投资维权先河。

众所周知,美国政府可谓诸多中国对美投资企业的“苦主”:中海油并购尤先科,华为并购3COM,均在最后一刻功亏一篑;而国际化多年、海外营收2011年占比约70%的华为,始终难以进入美国主流市场,核心原因也在于美国政府的所谓“国家安全”禁入和阻挠。

有消息说,为了进入美国市场,被认为企业不透明的华为,正积极斡旋,聘请美方公关公司,主动游说相关部门;甚至被传准备在美上市。而对于中海油并购尤先科的失败,国内媒体反思最多的也恰是当年的游说乏力。

当然,在三一之前,中资企业拿起法律武器海外维权的案例,更多限于中资公司被认定为“产品倾销”的关税制裁抗诉中。从这一层面来看,无论三一最终起诉美国政府结果如何,有实力的中资企业海外投资都开始更有“国际范儿”。

所谓“国际范儿”,核心含义无非是娴熟运用各种国际法规则,以恰当的方式、合理的成本支付,达到企业海外投资获益最优的目的,既不妄自尊大,更不妄自菲薄。

毕竟,随着中国制造走向全球,中国企业海外投资可能遭遇的各种“非难”也越来越多。在诸多投资目的国法律各异的情形下,投资方企业除了可以借助政府外交力量以作声援之外,利用好投资目的地相关渠道以市场化方式进行游说,以法律方式要求公平,本是企业对外投资最为基本的能力配置要求。

具备了如上相关能力,结合并购、绿地投资、参股合资三种方式的不同“功效”,根据具体项目权衡利弊,祭出恰当的组合拳,更容易收获事半功倍的投资效益。

专家视野

防范新兴市场关键风险

梅新育

进入新世纪以后,新兴市场经济体GDP实际增速全面超越发达国家和地区水平,次贷危机也未能打断其上升势头。国际货币基金组织数据显示,2011年,新兴市场和发展中经济体占全球实际GDP份额进一步上升至48.9%,其中中国所占份额达14.3%,与整个欧元区相等。

也因此,新兴市场在中国对外经贸中所占份额趋向上升。新兴市场在对华贸易中所占份额都超过了50%。在2011年中国进出口总额36421亿美元中,对发达国家进出口总额15681亿美元,对新兴市场进出口总额为20740亿美元,占56.9%。

在中国对外直接投资方面,由于发达国家和地区多年来戴着有色眼镜看待中国投资,常常以“国家安全”的名义狙击中国企业投资,而大多数新兴市场国家热烈欢迎能给他们带去就业、财政收入、出口收入和技术的中国投资,新兴市场所占份额更为显著。但新兴市场的风险依然不容忽视。

预警投资环境缺陷

目前,新兴市场投资环境仍然存在一系列相当突出的缺陷。除了腐败、法制不完备、商业基础设施不完备、商业信用环境相对不佳、行政效率低下、存在较多社会治安和政治动乱问题等等之外,突出的一点就是政治不确定性较高。

以最热门的金砖国家印度为例,印度经济政策朝令夕改问题相当突出,这种不确定性给流动性较低的直接投资带来的风险远远大于给高流动性组合投资造成的风险。由于不同利益集团都能对政府决策施加影响却难以凝聚共识,造成印度政府决策特点是议而不决、决而不行,印度党派政治的分散化、地方化发展趋势也进一步加剧了这些问题。

在对外经贸往来中,印度政府朝令夕改的特点就表现得格外突出。如印度政府2012年3月5日发布公告,禁止税号5201和5203的棉花出口。由于印度是仅次于美国的第二大棉花出口国,年出口量150万吨左右,且价格便宜,印度政府的棉花出口禁令导致国际市场棉花价格一度应声大涨。在国内外压力之下,印度政府于3月12日宣布废除这项禁令,但不再颁发新的出口许可证。一项贸易法规出台仅仅一个星期就被废除,印度商业环境的不确定性由此可见一斑。

政策反复,朝令夕改,在印度已成常态,并不仅仅局限于棉花贸易,也不仅仅发生一次。2010年印度政府就颁布过棉花出口禁令,当年便解禁了;2011年末印度政府宣布对外资零售企业开放市场,结果没几天便收回。因此,越来越多的企业既不因印度实施贸易限制而非常惶恐,因为他们认为印度政府碰壁之后自会改变立场;也不因印度宣布放宽市场准入而太过欣喜,因为他们认为保不准就会因为印度国内政治斗争而收回市场准入。

关注经济动荡

更为关键的风险是,新兴市场宏观经济稳定性较差,自从2011年下半年以来,新兴市场经济体宏观经济运行波动剧烈:经济增长急剧失速,资本大规模外逃,货币兑美元汇率大幅度贬值。即使“金砖国家”这样的热门新兴市场经济体也未能幸免。

2010~2011年,巴西经济增长率从7.5%猛跌到2.7%,今年一季度只有0.8%,雷亚尔兑美元汇率贬值幅度达到两位数。由于货币贬值和经济增长急剧失速,巴西企业在国际市场融资难度大大提高,外债危机风险急剧上升。巴西中央银行数据显示,2011年巴西企业在国际市场获得融资470亿美元,今年预计只有1亿美元,而今年巴西企业到期外债约有273亿美元。

印度经济增长率也从10.6%跌到7.2%,今年一季度更跌落到了5.3%,为9年来的最低点,到6月末,印度卢比兑美元汇率已比3月份贬值10%以上,比一年前贬值约30%。

俄罗斯卢布兑美元汇率第二季度贬值11%左右,其资本外逃问题自苏联解体以来始终未能根治,去年下半年以来又有变本加厉之势。

在相当程度上正是某些热门新兴市场此前几年的成就给他们埋下了经济逆转、倒退的风险,因为他们吸引了更多的热钱内流,资产泡沫更大,而政府、企业盲目投资扩张的冲动更强,留下的窟窿也更大,通货膨胀压力也更强。

在全球背景下考察,2008年以来高强度的反危机措施本已带来了资产泡沫极度膨胀和通货膨胀压力上扬的副作用,美日两大央行的定量宽松政策又给资产泡沫火上浇油,在这种情况下,未来必然到来的重新收紧货币政策为特征的货币战争,第二阶段有引发大规模的资本流动逆转和债务危机的风险。

尤其不可忽视的是,经历了跨越式经济增长的新兴市场经济体普遍存在社会矛盾上升的软肋,当前的经济转折很有可能引起其社会矛盾急剧激化乃至爆发。这样,在当前和未来的经济社会问题考验下,这些年同等炙手可热的新兴市场经济体将出现剧烈分化。

对于有志于开拓新兴市场的中国企业而言,在防范新兴市场经济动荡冲击的同时,中国企业应下工夫发掘其中的机遇。

美国:制造“回流”考验中国出海企业

吕静

单从制造产业来看,美国应该是与中国联系最为紧密的国家。中国制造出口美国,解决国内就业与外汇收入。美国通过进口中国产品得到最低廉实惠的产品。双方共生共融,虽然摩擦不断,但一直相处得较为平稳。

2010年,中国把美国保持了一百多年的“世界最大制造业国家”的头衔揽入了自己怀中。2012年,美国制造业开始回暖,多家美国企业巨头宣布未来数年的巨额本土投资计划,资金回流美国迹象初现。

近几年美国失业率接连跌破历史同期水平线时,一向被认为对经济活动干预最少的美国政府也开始行动起来。

2009年底,美国总统奥巴马发表声明称,美国经济要转向可持续的增长模式,即出口推动型增长和制造业增长。向实体经济回归、重振本土工业、“再工业化”成为美国重塑竞争优势的重要战略。2010年1月,奥巴马在国情咨文中进一步表示,未来5年,美国的出口额将翻一番,奥巴马政府并为此制定了“国家出口计划”,而制造业产品的出口是其中的主要内容。

如果美国制造“回流”继续扩大化,除了影响中国经济外,也势必会给日趋成熟的中国企业泼上一盆冷水,但从另一个角度来看,这也是一次中国制造改变提升自我的机会。

首先是品牌影响力。“这是许多中国企业走出国门遇到的最大问题。”加州大学河滨分校教授Vicior.Lippit说。而在品牌影响力中,诚信成为中国企业的最大拦路虎。

“我们对生产工厂的要求很简单,就是要诚实。但现在中国制造工厂经常会偷偷学习我们的技术和设计,然后包装成自己的产品进行销售,这是我们得跟中国厂商合作的最大障碍。”NVX公司CEO Victor告诉《中国经营报(微博)》记者。

欧洲:投资组合是收购关键

王永强

“人民币应该再升值200%~300%。如果不升值,我们就会越来越穷,购买力越来越弱。”Gianni Tarei告诉《中国经营报》记者。

Gianni Tarei是意大利Benedetti公司CEO,这家有一百多年历史的女装家族公司位于罗马郊区:不大的院子,两层楼,铁扶梯,7名员工。

该公司最辉煌的历史是曾经给意大利军队定做衬衫,但受困于欧债危机,2010年销售额还有600万欧元的Benedetti,2012年销售额估计仅有约200万欧元。

显然,Gianni像很多传统的西方人一样,并不愿检讨自身问题——发达国家过度消费、高福利、过高的金融杠杆,才是此次全球金融海啸的真正肇因;中国劳动者牺牲自身权益,物美价廉的中国制造畅销全球,反而经常成为西方口中的“替罪羊”。

华为堪称当前国际化最成功的国内公司。其2011年财报显示,公司2039亿元营收中,国内市场仅为655亿元,海外市场则高达1383亿元,海外市场营收占比高达68%。

除了产品方面的竞争力外,华为国际化最为常用的手法就是进行海外投资。2005年华为赢得首个欧洲合同,其对欧洲的投资也随之开始布局。2011年,华为宣布,计划在3年内将公司在英国的员工数量翻番增至1000人。今年3月,华为进一步表示,将增加在欧洲的投资并增加就业。

华为的这一系列表态,无非是向欧洲各国政府阐明,华为对于欧洲的倚重并不是仅为赚钱,除了税收之外,公司还致力于提供当地的就业机会。

对于那些“敌视”中国制造的声音来说,还有什么能更好说服他们抛却既有的偏见?

来自国际数据提供商Dealogic的统计显示,2011年,中国公司在欧洲的并购金额已超过700亿美元,近乎是2010年的10倍。而受债务危机拖累,英国、意大利、希腊和西班牙等十多个国家都开始寻求出售或出租资产,其中甚至包括国有能源公司、航空与地铁服务。

这一点,Gianni Tarei就是一个例子。他表示,如果有中国投资方愿意入股,他会非常愿意。而且他告诉记者,不仅Benedetti公司本身,他的家族还有建筑等其他生意。他指了指厂外一片杂草丛生的空旷场地说,如果有资金投入,他希望在那修建一个大型购物超市。

虽然愿望美好,但Gianni Tarei很可能会失望,因为能够走到欧洲去进行投资的中国制造企业,绝大多数都有明确的战略目标。例如,华为偏重研发和公关,三一意在品牌和市场,吉利祈求技术和品牌等,不一而足。而所有这些,Benedetti这类中小型家族企业基本不可能满足。

也正是基于多种不同目标,中国企业投资欧洲存在多种组合。每家公司在迈向欧洲时,都必须根据切实需要进行深入研究和考察,不可因为刻板印象仓促决策。

在法国这样一个喜欢罢工的国家,你能想象Sylvie Fourn每天工作12个小时吗?Sylvie Fourn是励展集团负责环境、健康和安全设备的展览总监。因为常年组展,励展集团又是全球第一大展览公司,所以Sylvie Fourn对欧洲各国的制造业发展环境多有了解。在她看来,欧洲虽然整体上是45个国家;但却大体可分为三部分:历史比较悠久的老牌强国,如法国、英国、德国、意大利,工业发达,发展空间也较小;第二集团是领土面积不大但有工业传统、也比较发达的国家,像北欧诸国、荷兰等;第三阵营则是南欧及新加入欧盟的国家。

按照她的投资组合,中国制造如果选择在东欧等低成本国家设厂,劳动力成本较低,进入欧盟也不会有额外的关税,但整体上,东欧国家一方面行政和劳动生产力效率较低,另一方面,因为大量人口进入西欧发达国家,带来大量不稳定因素和社会问题,因此,在当地生产的产品仍然难以摆脱低级、粗劣的品牌形象。

相比之下,Sylvie Fourn更看好法国和德国的投资环境。具体到一些不同行业,法国像航空、工业、国防等,虽然基本开始向亚洲转移,无法给国内带来就业机会,但基础好;而德国,则无论是制造、生物医药、光伏新能源等都具备很好的研发和投资环境。

当然,如果考虑到德国一些城市更靠近欧洲地理的几何中心,物流上的便利及德国工人更严谨(Sylvie Fourn称之为“呆板”)的民族精神,恐怕会比法国具有更强的竞争力。也因此,华为、中兴等纷纷把杜塞尔多夫选为欧洲总部所在地,而汉堡港也成为中国远洋等物流企业的欧洲大本营。安永公司的调查报告也显示,400家被问询的大型中国公司均将德国作为欧洲投资的首选;已在欧洲投资的中国企业中,63%选择了德国。

即便如此,值得强调的是,中国制造要实现品牌升级和“走出去”,除了持续的研发、品牌投入和过硬质量保证之外,欧洲运营总部的选择同样需要多考察、细思量,毕竟,税收、成本差不多,市场大小、法律、文化等都是影响企业适应市场快速多变能力的主要因素。

其次是技术创新升级。“现在中国的劳动力成本越来越高,所以中国企业会逐渐地开始转型,从生产初级产品、出口初级产品再到生产和出口更复杂和高级的产品。这是所有制造国家的必经之路。”Vicior.Lippit告诉记者。

据了解,美国当初就是把许多劳动密集型产业淘汰或转移到劳动力成本更低的国家,目前又重新重视制造业,加快推动复合材料、金属加工、生物制造和替代工程等先进制造技术的创新。

考验中国企业的还有“耐心”。据了解,大部分中国中小企业不注重在美国建立品牌的原因是,企业的所有者不是为了建设一个企业,仅仅是为了赚快钱。而企业品牌恰恰是一个长期投资的过程。拿电子商务行业来进行对比,中国电子商务企业发展的路径是:烧钱、圈地、吸引风投、上市靠岸。美国电子商务企业的发展方向则非常“单调”,做好服务、赢得口碑和市场。

此外,单打独斗的模式早已被“出海”的中国企业全盘否定,合作式竞争、力结同盟、资源互享越来越被中国企业重视。“我们都知道,中国制造是群体品牌,但它是一个怎样的群体品牌,目前还是很模糊的。所以我们需要一个统一的标准来衡量。这个标准要代表中国制造的基本品质。”GMC中国优质制造商联盟理事长胡伟权说。

中国企业也有自己的优势。世界银行的数据显示,中国对美国的出口每年给美国节省了约1000亿美元。根据美国劳工部的统计数字,随着中国商品的增多,多种美国商品的零售价格出现了下降。

虽然中国各项成本与日俱增,但与美国相比还存在很大的优势。据了解,乔布斯参加的最后一次政府活动是奥巴马主办的宴会。出席宴会的都是美国制造业巨头,总统的目的是动员他们把制造业搬回美国。席间各巨头纷纷陈述意见和建议,唯有乔布斯一言不发。奥巴马忍不住问他:究竟需要什么条件你才肯回来?乔布斯一句话把他呛住:回不来了。原因是当年建苹果生产基地,为争取时间,需在一个月内招满1.2万名工程师,全世界没有一个地方能做到。而在中国,仅两周时间就全部招聘完毕。

中国制造企业还同时拥有海内外两个市场。为了制造业发展能有更广阔的市场空间,企业需要一方面继续抓住海外市场,特别是向新兴市场国家拓展,寻求新的海外增长点;另一方面,要注重培育和开发本土市场,利用国内的市场优势,坚持在研发领域加大投资,在国内市场需求强劲时完成产业升级。最终,这两个市场可以资源互补,同步发展以至于达到互惠互利的理想状态。

日本:产业链上忧思录

赵向阳

中日关系的四季变幻莫测。《中国经营报》联合环球市场集团走访了日本东京、大阪等地考察中国制造在当地市场的情况。笔者了解到,日本将近有80%的生活用品都是来自大洋彼岸的中国。而产自日本的汽车、数码相机、家用电器等成为中国消费者热爱的产品。至少从经贸领域,两国之间的商品流通虽不如夏天般热烈,但也仿佛春风拂面。

然而,等不及夏天来临,近期因日本“国有化”钓鱼岛引发的一系列事件将两国关系瞬间带到冬天。而不久前我国各地爆发的“抵制日货”游行活动令在华日企如履薄冰。

若不是实地考察,很难相信“中国货”在日本落地生根,拥有巨大的市场;同样,若不是近期爆发的“反日游行”,也很难切实体会到两国民众之间巨大的鸿沟和历史宿怨。中日之间的经济和政治两大领域,如同火焰和冰山。

问题的复杂之处在于,全球化的背景下,商品的国别属性进一步弱化。比如,一款意大利男装品牌,面料可能是印度的;纽扣在韩国定制,最后在中国完成裁剪和缝纫,你很难界定它究竟产自哪个国家。同样,深入人心的日本Hello Kitty饰件,如果你仔细查看它的标签,结果可能会看到“made in china”字样。而此次在中国“反日游行”中被砸的7-11便利店,它其实诞生于美国,在日本发扬光大,它在中国的业务,部分区域则是授权给中国的企业来经营。

在这样复杂的产业背景下,一刀切的“抵制日货”思维注定这将是一场没有赢家的战斗。且来看近期“抵制日货”带来的一些“战果”:青岛一家丰田4S店被游行的人群焚烧,据媒体报道,损失超过1亿元;成都的7-11、全家便利店多家门店被砸,场面一片狼藉;9月17日~18日期间,在北京,华堂、优衣库、JUSCO等宣布停业;佳能在中国的3家工厂,也在17、18日两天停工,涉及2.2万名员工。更有甚者,李嘉诚旗下屈臣氏被误认为是日企,有门店也被砸得面目全非。

抛去此次“反日游行”中误伤以及非理智破坏;就“抵制日货”本身而言也是一笔算不清的账。以丰田汽车为例,它虽是日本品牌,但很多零部件采购自中国,在中国也有加工厂,招聘中国的员工,同时也给中国政府交纳税款。与此同时,它带动了下游的代理商、汽车后市场等整个产业链。抵制丰田汽车,其代价也许就是部分上游中国汽车零部件生产商没有了订单,部分中国工人丧失了就业机会,中国政府少了部分税收来源。

“抵制日货”是把双刃剑,伤敌800,自损1000。至少,从产业角度,这是一笔不划算的“买卖”。《世界是平的》作者托马斯·弗里德曼认为,在跨国公司兴起和互联以及发达的通讯技术支持下,世界迎来第三次全球化浪潮,从而成为“平的世界”。不过依然有很多“陡坡”在等待,其中一大“陡坡”就是政治的不稳定。

南非:发现蓝海培育“长尾”

梁宵

表面来看,南非市场有80%以上的小商品出自中国制造,但实际上中国品牌却仍然少之又少;长远来看,南非的市场冲量不可小觑,但眼前又存在诸多不确定性。

不过正是这样一个市场,或许也能为中国制造走出当前的困境给出一个可能的答案,相比竞争白热化的成熟市场来说,南非就是白色家电的“蓝海”。而中国三星经济研究院首席研究员李牧群也对《中国经营报》记者表示:“南非以及周边国家或许是中国制造过剩产能转移的一个承接地,其对中低端产品的消化能力很强。”

在大多数中国企业国际化的版图中,南非,甚至整个非洲市场还属于“蒙昧”之地。南非当地的华人企业家就对记者透露,不久前国内某地方政府官员带领企业家来南非考察,但企业家们却对南非市场兴趣寡然。

“中国制造进入非洲是一个必然的趋势,而南非当是首选之地,”李牧群说,“不过短期内需求不足,市场诸多的不确定性,使中国企业的市场开拓动力不足。”

进入南非市场已经十年之久的志高空调负责东南非市场的总经理段太宝也指出:“当地人的购买力还有限,空调是个很典型的例子,当地人一般会先购置冰箱、电视机,最后才会考虑空调。”

不过段太宝也透露,目前志高的产品主要针对中高端市场,但未来也会针对中低端市场推出一些价廉的产品,通过变换材料、款式,以及减少一些附带功能来降低成本,进而满足市场需求。“相比于欧美这些竞争白热化的市场而言,非洲国家的需求远没有释放,市场潜力很大,利润率也相对更高。”

而一些在国内已经淡出市场的产品在南非都能重新焕发市场魅力,从事家电等生意的南非华人吴少康就对记者表示:“可以帮助中国制造商消化库存,但是物流成本很高,真正的解决方式是落后的生产线拿到非洲生产,比如冰箱、洗衣机、甚至水泥厂等。”

印度:中国制造的暂时优势

徐春梅

令中国制造尴尬的是,目前印度市场充斥的都是中国的廉价商品,有时这些商品的毛利只有5%~8%,中国工厂赚取的仅是制造环节的微薄利润。印度最大的零售集团Pantaloon Retail主管桑迪普·波德尔表示,中国制造最大的优势就是价格便宜,但是质量并不好。这也是多年来印度民众对中国制造的印象。

环球市场集团营销总监魏涛告诉《中国经营报》记者,这与中国产品进入印度市场的渠道有关,与中国工厂合作的都是一些小贸易商、小批发商,即使一些大买家与中国工厂合作时也将中国产品定位为低端。当然,这与目前印度市场商业环境不成熟,中小型零售商、批发商占很大份额有关。与此同时,印度巨大的贫富差距也让消费市场出现两极分化,要么高端产品,要么低端产品,中端定位的产品很少,因此高端产品市场被欧美、日韩等品牌占据,中国产品归入低端市场。

印度人到中国采购最看重的就是价格。“据说印度人研究出了一套跟中国人做生意的原则:一是一定要砍价;二是砍价时要拿出几个同行的报价来压价;三是印度人越砍价,中国人越愿意与他做生意,因为砍价说明他有诚意。”魏涛说,跟印度人做生意非常难,有时他甚至将产品拆开,逐个零件与工厂算成本。

在中印贸易中还有一个倾向就是,很多印度企业来中国采购的不是成品,而是半成品,即SKD(半散装件),将这些半成品拉到印度本土组装后再销售。之前中国工厂赚的就是制造环节的利润,现在却只充当了印度买家散件采购的帮手。

因此,在印度市场很少有中国的品牌产品。Mitashi主管克汤·戈得(Ketan Gada)告诉记者,他们在中国采购的商品都是贴自己的品牌。

每年在印度举办大型展会的励展博览集团印度运营总监德尔芬·勒迈尔(Delphine Lemaire)认为,在印度的大型机械设备展上,中国产品遇到的最大问题是售后。“售后服务要额外地增加成本,中资企业不会做这个投入。但是德国、意大利等国家的企业会与印度当地公司合作,并派遣少部分自己员工,来做售后服务。”

不过,记者从德里到泰姬陵所在地阿格拉的路上,看到了不少涂在墙上的白色的海尔广告。据海尔相关人士介绍,之前海尔通过收购的方式在印度当地有自己的工厂,并在印度市场主推海尔自己的品牌,海尔印度公司也有负责品牌推广、销售、售后等一系列人员,同时海尔在印度已经设立了200多家品牌店来打造自己的渠道。

不过中国制造的优势还是不容置疑。

克汤·戈得表示,中国制造业发达,上下游产业链完整,综合成本比印度制造要低。如一批货如果在深圳工厂下订单,15天之后就能拿到货,但是如果放在印度生产,那么可能要等上一两个月,因为印度工厂的很多零部件要从中国采购。

但印度制造业正在起步。近年来中印贸易有个趋势是,印度采购商到中国购买二手设备、半成品等,然后回到印度本土生产、组装以降低成本。

在新德里西边有个叫昌得尔区(Chander Nagar)的地方,环境类似于中国的“城中村”,而这里聚集着200多个小型加工厂,主要是鞋制品的小作坊,几个人、一两台小机器就可以运作起来。他们有的是给大工厂做一些零部件,相当于产业链上的一个环节,有的是从中国进口一些半成品后在这里加工、组装成“印度制造”。

桑迪普·波德尔表示,印度制造小量产品订单有优势,如工厂下5个货柜的订单,印度工厂可以提供,但10个货柜的订单就会出现生产力不足。该公司有从中国引进廉价的技术和设备,做本地服装的生产,因为印度服装进口的关税很高,从中国采购不划算。

而励展集团的德尔芬·勒迈尔告诉记者,在价格方面,印度制造确实无法与中国制造抗衡。但印度方面的应对是,通过增加产品本身的附加值来与中国产品抗衡,如拿更多的证书,来赢得消费者的青睐。“以机械行业为例,印度制造会增加更多自己的装置,让机械的性能更加提升。”

但是印度著名经济学家、印度尼赫鲁大学经济研究中心教授贾亚蒂·戈什认为,印度制造业增长难以忽略的问题是国家的基础设施差,之前中国每年用GDP的20%用于基础建设,而这个数字在印度只有3%。除了道路不通畅外,停电在印度也已经是习以为常的事。今年7月底8月初,印度刚刚遭遇了11年以来最大规模的停电事故,波及半个国家近7亿人口。

“之前有一两个公司有意向与印度企业合资在印度办工厂,但最终都没有成行。因为在印度开工厂,原材料、零部件等可能要在中国采购,而且印度工人操作不熟练,所以虽然印度人工便宜,但是产品整体成本比中国还贵。”克汤·戈得说。

而与中国市场不同的是,信用支付在南非很发达。即便是一个很小的杂货店,“lay-by”(分期付款)的招牌都必不可少。“许多黑人都是透支消费,没有存钱的概念。”一位店主表示。

这个看上去不起眼的因素或许也助推了南非消费力量的崛起,一位南非当地的教授在接受采访时也解释说,由于政府提供基本社会福利,只要有工作,有相对稳定的收入,年轻人就有乐观预期,就敢消费。

南非市场的爆发性增长,中国企业不可能视而不见。

就在不久前,2009年与南非经销商不欢而散的吉利希望通过引入其他品牌的车型来重新拓展南非业务;而奇瑞也将旗下6款车型带到了去年南非的国际车展上,并表示成为合资公司,将为其进一步进军非洲市场提供更有利的条件。

但是,他们不得不面对的是南非市场尚未成熟的配套条件,吴少康此前经营过2年的汽车经销店就以“亏本”告终,“当地市场缺乏零件,都需要远途配送;而维修服务又跟不上。”许多接触此业务的当地企业家都表示物流和维修服务是阻碍当地汽车产业发展的两大难题。

“先进入的当然具有先发优势,因此实力强大的企业应该在南非做好铺垫,边学边做地占领市场。”李牧群说。

以进入南非市场较早的家电企业为例,海尔2011年年报披露其在非洲、在尼日利亚市场实现冰箱、冷柜第一的市场份额;而在南非市场布局10多年、并且已经设立了工厂的海信则将南非列为重点品牌市场,依其官网介绍,海信南非发展有限公司具有年产20万台电视的生产能力,销售网络覆盖全非洲;海信电视已占据南非10%左右的市场份额。

志高也是同样的路径,据段太宝介绍,从最早的时候通过外贸商销售,到直接出口,现在已经在南非设立了办事处,而未来则希望在当地投资办厂。

俄罗斯:保守市场需要耐心

刘腾

在不久前召开的亚太经合组织峰会上,俄罗斯总统普京表示,由于双边贸易增长迅速,俄中双方领导人定下的双边贸易额突破1000亿美元的计划很快就会实现。业界认为,随着中国企业品牌意识的加强和俄罗斯加入世贸,在俄罗斯经济更多融入世界经济的大背景下,中国制造在俄罗斯将会有更多的机会。

中国改革开放以后,最早进入俄罗斯的产品是服装。十多年来,中国对俄纺织品出口一直占中国对俄出口的第一位,直到最近几年,机电产品才逐渐取代纺织品,成为出口俄罗斯的第一大门类。

励展公司俄罗斯分公司商务发展总监安娜表示,励展公司在俄罗斯举办7个领域的展会,其中多个展会中国参展商都扮演了重要角色。比如供热通风方面的展会,虽然中国企业只是在前两届才参展,而展商总数目前只有50多家,但是参展企业增长迅速,而且产品竞争实力很强。由于俄罗斯幅员辽阔,很多俄罗斯采购商不远万里来到展会,目的甚至只是为看一下中国的展品。

2009年6月,莫斯科政府关闭了中国商品在俄罗斯最大的集散地——切尔基佐夫斯基集装箱市场,这是俄罗斯政府打击中国灰色入关产品行动的一部分。这已经是莫斯科关闭的第三个大市场了,而10年之内,俄罗斯已经大概关闭了10个类似这种的大市场。“莫斯科有很多民众对俄政府的举动不满意,认为此举让俄罗斯普通民众失去了选择价廉物美的中国商品的机会。” 俄罗斯中小企业联盟国际事务负责人皮塔科夫这样表示。此前在汽车行业,俄政府也对中国制造业设置了种种限制,导致中国汽车对俄出口一落千丈。但是,从市场反馈来看,很多俄罗斯普通民众则对中国产品称赞有加。

“在机电等领域,和中国制造比起来,俄罗斯的产品缺乏竞争力,有的甚至落后几十年,这给中国企业带来了机会。”商务部研究院欧洲部研究员刘华芹表示,造成这样的原因在于前苏联很长一段时间是社会主义国家的老大,这导致俄罗斯人很长一段时间以来都保持着一种优越感,这种优越感让他们一方面不愿放开市场;另外一方面,则由于对外资企业持抵触情绪,它并没有像中国那样,甚至为了引进外资给国外企业超国民待遇。

但是,中国制造在俄罗斯市场的前景除去俄政策因素外,也并非一片光明,中国产品最大的问题在于没有自己的品牌。“中国企业会制造价廉物美的产品,但是对于国际营销来说,远远没有日韩企业精通。”俄罗斯人民友谊大学经济系主任米切尔·达夫提安评论,“他们不懂得要想提高档次,占领市场,就需要再俄罗斯投入广告做宣传,他们很多人似乎抱着赚一把就走的想法。”

不过,目前在莫斯科开始招商的几家大型中国商城或者园区,包括由央企诚通集团投资的格林伍德商贸中心在内,都改变了以前松散的管理,转而要求进驻的中国企业有在俄罗斯长期投资经营的打算。这些园区或者商城要求企业合法纳税、正规经营,格林伍德商贸中心商城还要求企业要有一定规模,对俄罗斯市场要有长期投入,比如建立研发中心等等。

“俄罗斯已经加入了世贸,尽管它是最后一个加入世贸的世界大国,表现了它的保守,同时加入后政策的调整还允许有一段缓冲期,但是,俄国内市场的保守政策毕竟会得到改变,中国制造肯定会有更多机会,”在俄长期经商的MBDK国际集团董事长刘新说,“只是时间会长一些,可能需要三年甚至五年。”

中国经济的龙脉

10万GMC制造商如何转型升级

凌风

你对制造业的印象是什么?

污染环境,压迫工人,恶性竞争,利润微薄?薪酬福利低,优秀人才不愿意从事?

其实,这不代表全部!这也不是我们想要的制造业。那制造业是什么?iPhone,iPad是制造业,法拉利、宝马是制造业,LV、Gucci是制造业,耐克、阿迪达斯是制造业,A380、嫦娥卫星是制造业,劳力士、欧米茄是制造业,金莎巧克力、哈根达斯是制造业,西门子、三星是制造业,施华洛世奇、万宝龙是制造业……这通通都是制造业!

我们在全球范围所看到的国际优秀制造业,云集了无数充满激情和梦想的精英和天才,当中包括大家所熟知的乔布斯等奇才。因此,制造业可以是很酷很炫的,是最适合迸发奇思妙想的创新大舞台,甚至比起一般人认为很体面的行业,有着大得多的创意和能力施展空间。而这些创造力,让我们每天的生活变得更加有趣和质量更高。

在中国这样一个人均资源相对匮乏的大国,制造业确确实实是中国经济的绝对支柱。 没有制造业崛起所产生的税收,直接和间接带动的就业、消费,以及所带动的整个产业链上下游延伸,包括房地产、金融、互联网、餐饮、旅游等各行各业将不会有今天的繁荣。

今天,我们制造业的竞争已经不仅局限在国内市场,或是国外市场。因为,我们可以走出去,别人可以走进来,我们已经身处全世界的市场范围内,和全世界的优秀企业同台竞争,无论是在国内还是国外市场,结果必然是——优胜劣汰。

而占了中国90%以上出口份额的10万GMC制造商,是中国最有竞争力和发展潜力的制造业力量,更是肩负着中国经济核心根基兴衰的历史重任,而中国经济的发展,又决定了中国的未来。

过去这几个月,GMC制造商联盟和国内十几家最大最权威的媒体一起,组织了一场向世界出发,寻找中国制造故事的活动,GMC和全国数十名经济记者一起,分别向欧盟、北美、南美、非洲、印度、日本等地区和国家出发,采访当地官员、商会负责人,买家和驻当地中国企业负责人等等,探寻中国制造的现状和未来发展对策。我们发现,中国的制造商,目前正面临一个非常尴尬和危急的局面,前有障碍,后有追兵。而且,情况远比我们之前想象的复杂和严峻得多,但是,巨大的机会也是超乎多数人原来的想象和理解。对此,众多记者回来后所写的文章已经多有体现。今天,转型升级,刻不容缓。要么,让历史选中;要么,被历史淘汰。

我们给出的建议是:不能再继续分散资源,简单代工,同质竞争了。必须马上确定战略主攻方向,企业首先要回到根本,踏踏实实地打好根基,集中资源做好自己的强项业务,而不是被凌乱的各种因素牵着鼻子走,导致资源分散。

在制定战略方向时,需要考虑符合战略三要素。

第一,体现核心团队的兴趣,因为兴趣可以让所有人充满激情,乐在其中,全情投入地挖掘无穷无尽的潜能和创意,更易持续不断地完成各种优势积累;第二,体现核心团队的竞争力,特别是与众不同的内在天赋竞争力,只有这样,才可以到达企业自身的最高竞争水平,最终脱颖而出,超越别人;第三,符合社会需求,其中包括短期和中长期的需求,局部和整体的需求,当然,这需要很强的分析能力和前瞻能力。这样,才能让英雄有用武之地,才能要么一开始就实现飞跃,要么在看准未来的发展趋势后,通过别人难以察觉的逐步积累,完成量变到质变的爆发,一鸣惊人。

如果制定了符合战略三要素的战略核心方向,企业所有的产品创新,人才培养,产品研发,品牌建立和市场拓展,都紧紧围绕这个战略系统展开,使得资源得以集中,力往一处打。然后,逐步建立起自己独特的、壁垒非常高的核心竞争优势。别人模仿你的一个产品,一个局部的元素相对容易,而模仿整个系统,还包括多年的优势积累,那就相当困难。这样还可以有更多动力和理由,投入更多资源创新,为打破同质化竞争奠定关键的基础。

在围绕战略系统所进行的创新过程中,如果有能力,强烈建议有条件的企业,能够充分利用全球的人才资源。我最近在意大利的时候,非常强烈地感受到意大利人的创作热情,当地街头到处弥漫着创意的味道。至于意大利的作品,从达芬奇、米开朗基罗的无数杰作,到今天数之不尽的品牌,不用我多说大家都已经耳熟能详。如果,能够在米兰通过合作或自建产品设计中心,又或者通过聘请当地设计人才来国内,又或是通过把国内人才送到当地培训的方式,去感受那种创新设计的氛围,我相信一定可以大有收获,迸发更多灵感的。而不同的行业当然也各有特点,例如在高科电子领域,美国的氛围就更加浓厚,机械技术等方面,德国就有更深厚的根基,像三星这种新晋世界品牌,更是深蕴此道,深获其益。先学习,后超越。而中国人,GMC制造商朋友们,我们没有理由不可以在创新方面,为世界贡献更多,赢得世界的尊重。

在不久的将来,我们期盼,中国将会有一批优秀的制造商脱颖而出,在各自领域引领着业界前行,成为真正的中国骄傲,世界骄傲。超越自己,超越别人。中国制造,加油!

(中国经营报)

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